Quanto costa la posa di un impianto fotovoltaico al kW, e perché la risposta è un computo
Non pubblichiamo un listino. Spieghiamo come si misurano le lavorazioni, cosa sposta il prezzo e come confrontare due offerte di subappalto per un grande impianto senza farsi ingannare dal numero finale.
Il prezzo della posa fotovoltaica al kW dice poco se non si sa cosa contiene
Il prezzo al kW è comodo per confrontare impianti di taglia diversa. Diventa fuorviante quando si confrontano offerte che non comprendono le stesse lavorazioni.
Chi deve affidare la posa di un grande impianto cerca spesso un riferimento semplice: quanto costa montare un kW, o un MW. È una domanda legittima, ma la risposta cambia completamente a seconda del perimetro. Un’offerta che comprende solo il montaggio di strutture e moduli e un’offerta che va dalla battitura dei pali al commissioning possono essere espresse entrambe in euro al kW, e non hanno niente in comune.
Anche a parità di perimetro, il prezzo dipende da fattori che cambiano da impianto a impianto: il terreno in cui si battono i pali, il tipo di struttura, la copertura su cui si lavora, la distanza del cantiere, il calendario. Un listino valido per tutti i cantieri dovrebbe ignorarli, oppure caricarli tutti in modo prudenziale.
Per questo non pubblichiamo tariffe. La base della nostra offerta è il computo metrico del committente: lo leggiamo voce per voce, indichiamo quali lavorazioni eseguiamo e a quali condizioni, e segnaliamo quello che resta fuori. Il prezzo al kW si può sempre ricavare alla fine, dividendo il totale per la potenza. Ha senso però solo se si conosce cosa c’è dentro.
Come si misurano le lavorazioni di posa in un computo
Le unità più usate nei computi metrici di posa per le lavorazioni che eseguiamo. Ogni committente ha il suo formato: quello che conta è che le quantità siano chiare.
| Lavorazione | Unità di misura tipica |
|---|---|
| Battitura pali | A palo, distinguendo lunghezza e tipo di palo; il predrilling come voce separata. |
| Strutture fisse | Per tavolo o per potenza installata, a seconda del computo. |
| Tracker | Per tracker o per potenza installata, con i componenti di movimentazione compresi o a parte. |
| Posa dei moduli | A modulo o per potenza installata. |
| Cablaggio DC | Per stringa, oppure al metro per i cavi. |
| Cavi AC e canalizzazioni | Al metro, distinguendo sezioni e tipo di canalizzazione. |
| Impianto di terra | Al metro o a corpo, secondo il progetto. |
| Cabine e MT | A cabina o a corpo. |
| Test e commissioning | Di norma a corpo. |
| Recinzioni | Al metro lineare. |
| Smontaggio e rimontaggio | A modulo, con bancalatura e verifiche come voci distinte o comprese. |
A corpo o a misura
Un’offerta a corpo fissa un prezzo per un perimetro definito: funziona bene quando progetto e quantità sono stabili, e sposta sul subappaltatore il rischio di aver stimato male. Un’offerta a misura applica prezzi unitari alle quantità effettivamente eseguite e misurate: è più trasparente quando le quantità possono cambiare, per esempio sulla battitura in terreni poco indagati o su impianti esistenti di cui non si conosce tutto. Spesso le due formule convivono nello stesso contratto: a corpo le fasi ben definite, a misura quelle incerte.
Otto fattori che cambiano il costo della posa
Sono le voci che guardiamo per prime quando riceviamo un computo, perché spiegano la maggior parte delle differenze tra un cantiere e l’altro.
Fasi affidate
Solo montaggio meccanico, oppure anche battitura, cablaggio, cabine e commissioning. È il fattore che pesa di più sul totale.
Terreno
Terreni duri o eterogenei possono richiedere il predrilling e rallentare la battitura. Le prove di infissione riducono l’incertezza.
Tipo di struttura
Strutture fisse, tracker, strutture agrivoltaiche sopraelevate: cambiano componenti, sequenze e lavoro in quota.
A terra o su copertura
Su una copertura industriale accessi, protezioni e movimentazione sul tetto rallentano ogni lavorazione rispetto a un campo aperto.
Accessi e logistica
Condizioni delle strade di cantiere, aree di stoccaggio, calendario delle consegne e disponibilità dei mezzi di sollevamento del committente.
Località e trasferte
Distanza del cantiere, durata dei lavori, vitto e alloggio delle squadre. All’estero si aggiungono gli adempimenti per il lavoro fuori dall’Italia.
Calendario
Una finestra di esecuzione stretta richiede più squadre in contemporanea. Anche la stagione incide sulla produttività.
Qualità della documentazione
Un progetto completo e un computo chiaro riducono le voci incerte, e con loro i margini di prudenza nell’offerta.
Il prezzo più basso per fase non è sempre il costo più basso per il cantiere
Dividere la posa tra più imprese può abbassare la somma delle offerte. Alcuni costi, però, non compaiono in nessuna di esse.
- I fermi tra le fasi: squadre che aspettano che un’altra impresa finisca, o che liberi un’area del campo.
- Le riprese: pali fuori tolleranza scoperti al montaggio, strutture da correggere prima della posa dei moduli.
- Le contestazioni: quando un problema emerge al collaudo, stabilire in quale fase sia nato costa tempo a tutti.
- Il coordinamento: ogni impresa in più è un interlocutore in più per il capocommessa, con documenti, riunioni e sequenze da gestire.
Un solo subappaltatore dal palo al cavo non elimina questi rischi, ma li concentra in una sola responsabilità. È una voce da considerare quando si confrontano le offerte. Per parlarne su un impianto concreto chiamateci all’800 171096. Perché un solo subappaltatore
Cosa è compreso nel prezzo e cosa resta fuori
Per confrontare la nostra offerta con altre, conviene verificare che questi punti siano trattati allo stesso modo.
Compreso nell’offerta
- Esecuzione delle lavorazioni affidate, voce per voce sul computo
- Squadre che non subappaltano a loro volta
- Mezzi, attrezzature e DPI propri
- Scarico del materiale in cantiere
- Costi della sicurezza relativi alle lavorazioni, indicati a parte
Fuori dall’offerta
- Fornitura di strutture, moduli, cavi e materiali
- Scavi, viabilità, cavidotti e altre opere civili
- Mezzi di sollevamento per la movimentazione dei materiali
- Ritiro e smaltimento di moduli dismessi
- Progettazione
Il dettaglio delle lavorazioni è nelle pagine dedicate: battitura pali, strutture e moduli, tracker, cablaggio, cabine MT e commissioning, coperture industriali, revamping, recinzioni.
Cosa inviarci per un’offerta confrontabile
Più il computo è completo, meno voci restano incerte. Se non avete ancora tutto, partiamo da quello che c’è e lo indichiamo nell’offerta.
| Documento o informazione | Cosa cambia nel prezzo |
|---|---|
| Computo metrico | È la base dell’offerta: quantità e voci su cui applichiamo i prezzi. |
| Progetto e manuali di montaggio | Tipo di strutture, sequenze e tolleranze richieste dal costruttore. |
| Relazione geotecnica o prove di infissione | Riducono l’incertezza su battitura e predrilling. |
| Località e accessi | Trasferte, logistica, condizioni delle strade di cantiere. |
| Calendario | Numero di squadre in contemporanea e finestre di esecuzione. |
| Fasi da affidare | Tutta la filiera o solo alcune lavorazioni, e chi esegue le altre. |
Lavoriamo solo su impianti di grandi dimensioni, a terra e su coperture industriali, in Italia e in Germania, Spagna e Grecia. Potete inviarci la documentazione dalla pagina contatti o chiamarci all’800 171096.
Prezzi e offerte di posa: le domande più comuni
Qual è il prezzo della posa fotovoltaica al kW?
Non esiste un prezzo unico. Dipende da quali fasi si affidano, dal tipo di struttura, dal terreno o dalla copertura, dalla località e dal calendario. Per questo non pubblichiamo un listino: formuliamo l’offerta sul computo metrico del singolo impianto.
Perché non pubblicate un listino prezzi?
Perché un prezzo al kW senza perimetro non è confrontabile. Due offerte con lo stesso numero possono comprendere lavorazioni molto diverse. Preferiamo rispondere su un computo metrico, voce per voce.
Nel prezzo della posa sono compresi i materiali?
No. Strutture, moduli, cavi e materiali elettrici li fornisce il committente, secondo il progetto. La nostra offerta riguarda l’esecuzione delle lavorazioni con squadre, mezzi, attrezzature e DPI propri.
Meglio un’offerta a corpo o a misura?
Dipende da quanto è definito il progetto. A corpo il prezzo è fisso per un perimetro chiaro; a misura si pagano le quantità effettivamente eseguite ai prezzi unitari concordati. Su progetti con quantità ancora incerte la misura è spesso più trasparente per entrambe le parti.
Cosa fa salire il costo della battitura dei pali?
Soprattutto il terreno. Se i pali non entrano alla profondità di progetto e serve il predrilling, o se le prove di infissione non sono state fatte, tempi e costi cambiano. Anche lunghezza e tipo di palo incidono.
Una copertura industriale costa più di un impianto a terra?
Spesso sì, a parità di potenza, perché accessi, lavoro in quota, protezioni e movimentazione sul tetto rallentano le lavorazioni. Quanto, dipende da copertura, altezza dell’edificio e organizzazione del cantiere.
Affidare tutte le fasi a un solo subappaltatore costa di più?
Non necessariamente. La somma dei prezzi di più imprese può sembrare più bassa, ma non comprende i fermi tra una fase e l’altra, le riprese di lavori non conformi e il tempo del capocommessa per coordinare. Sono costi che un solo subappaltatore riduce.
I costi della sicurezza sono inclusi?
Nel contratto di subappalto i costi della sicurezza relativi alle lavorazioni vanno indicati in modo specifico, come prevede la normativa sulla sicurezza sul lavoro. Nella nostra offerta sono indicati a parte.
Le trasferte incidono sul prezzo?
Sì. Distanza del cantiere, durata dei lavori e condizioni di vitto e alloggio delle squadre entrano nell’offerta. Per i cantieri all’estero pesano anche gli adempimenti per il lavoro fuori dall’Italia.
Cosa vi serve per un’offerta?
Il computo metrico, il progetto o almeno tipo di struttura e potenza, la località, il periodo previsto e le fasi che volete affidarci. Con meno informazioni possiamo darvi una prima indicazione, da confermare sul computo.
Lavorate anche su impianti piccoli?
No. Lavoriamo solo su impianti di grandi dimensioni, a terra e su coperture industriali, in Italia, Germania, Spagna e Grecia.
Avete un computo metrico da valutare?
Inviatecelo con località e periodo previsto. Vi rispondiamo con un’offerta voce per voce, con quello che eseguiamo e quello che resta fuori scritto chiaramente.