Un subappaltatore per tutta la posa: il pacchetto di cantiere per EPC contractor
Dalla battitura dei pali al commissioning, su grandi impianti a terra, tracker, agrivoltaico e coperture industriali. Squadre, mezzi e DPI propri, nessun subappalto a cascata, in Italia, Germania, Spagna e Grecia.
Subappalto impianti fotovoltaici: quello che un EPC chiede davvero
Un EPC risponde al committente di tempi, qualità e sicurezza dell’intero impianto. Dal subappaltatore della posa non cerca solo braccia: cerca un pezzo di commessa che si possa affidare e smettere di inseguire.
Su un impianto utility scale la posa è la parte più estesa del cantiere: migliaia di pali, chilometri di cavo, decine di migliaia di moduli, settimane di lavoro con più squadre in campo. Per un EPC il problema non è trovare qualcuno che monti le strutture. È trovare chi le monti nei tempi del cronoprogramma, con la documentazione in ordine, senza lasciare problemi alla fase successiva.
Quando la posa è divisa tra più imprese, ogni fase ha il suo interlocutore, il suo contratto e il suo modo di consegnare il lavoro. Il battipalo consegna pali che il montatore trova fuori tolleranza; il montatore consegna strutture su cui l’elettricista trova percorsi dei cavi da rifare; al collaudo nessuno sa più dove sia nato il problema. Il project manager dell’EPC passa più tempo a coordinare che a governare la commessa.
La nostra proposta è il subappalto della posa come pacchetto unico: dal palo al cavo, un solo subappaltatore. Battitura, montaggio meccanico, posa dei moduli, cablaggio, cabine e commissioning eseguiti dalle stesse squadre, che si passano il campo senza cambiare impresa. Chi vuole affidarci solo alcune fasi può farlo; il vantaggio cresce con il numero di fasi. Perché un solo subappaltatore.
Le lavorazioni del pacchetto di posa
Ogni lavorazione ha una pagina con metodo, perimetro e informazioni per l’offerta. Si affidano tutte insieme o una per una.
Battitura pali e predrilling
Infissione dei pali di fondazione, con preforo dove il terreno lo richiede.
DettagliStrutture e moduli
Strutture fisse, posa dei moduli e controlli di allineamento e serraggio.
DettagliTracker
Tracker monoassiali su impianti utility scale, secondo il manuale del costruttore.
DettagliCabine MT e commissioning
BT e MT con cabine, CCTV, SCADA, stazione meteo, test e collaudo.
DettagliCoperture industriali
Strutture in alluminio, moduli e cablaggio su lamiera grecata.
DettagliCompletano il pacchetto le recinzioni, lo scarico e la movimentazione dei moduli e lo smontaggio e rimontaggio dei moduli sugli impianti esistenti.
Come ci inseriamo nella vostra commessa
Il subappaltatore lavora dentro l’organizzazione dell’EPC, non accanto. Sono i passaggi di un affidamento tipico.
Richiesta d’offerta
Ci inviate computo metrico, progetto e calendario. Rispondiamo voce per voce, con esclusioni e condizioni scritte.
Prequalifica
Inviamo la documentazione richiesta per l’ingresso in cantiere e le referenze, secondo la procedura di qualifica dell’EPC.
Pianificazione
Fasi, squadre e sequenze si allineano al cronoprogramma della commessa e alle date delle altre imprese, a partire da opere civili e consegne dei materiali.
Mobilitazione
Squadre, mezzi, attrezzature e DPI arrivano in cantiere con i documenti già in ordine e il POS coordinato con il PSC.
Esecuzione e avanzamento
Le fasi procedono per blocchi di campo. Avanzamento e SAL con modalità e frequenza concordate prima dell’avvio.
Consegna e commissioning
Ogni fase si consegna verificata alla successiva. Se affidato, il cantiere si chiude con test, collaudo e commissioning.
Un’impresa che organizza, non persone a disposizione
Lavoriamo in appalto genuino: pianifichiamo ed eseguiamo le lavorazioni affidate con la nostra organizzazione, dirigiamo il nostro personale e rispondiamo del risultato. È quello che protegge anche l’EPC, che nel subappalto resta coinvolto nella responsabilità solidale verso i lavoratori. Le clausole da scrivere nel contratto sono raccolte nella pagina sul contratto di subappalto fotovoltaico.
Quando ci affidate solo alcune fasi
Non tutte le commesse si prestano a un unico subappaltatore: a volte la battitura è già assegnata, a volte l’EPC esegue in proprio la parte elettrica. In questi casi il punto delicato diventa il confine con le altre imprese. Prima di iniziare chiediamo come verrà consegnata la fase precedente e con quali tolleranze, e alla fine della nostra consegniamo il lavoro verificato, con le quantità eseguite e le eventuali non conformità segnalate. Così la fase successiva parte da un dato certo, anche se la esegue un’altra impresa.
EPC italiani all’estero, EPC stranieri in Italia
Seguiamo EPC italiani sui cantieri in Germania, Spagna e Grecia ed EPC stranieri sui cantieri italiani. In entrambi i casi l’organizzazione della posa resta la stessa; cambiano lingua dei documenti, adempimenti per il lavoro all’estero e legge del contratto, che conviene chiarire già in offerta.
Cosa cambia per chi gestisce la commessa
Un subappaltatore per tutte le fasi della posa non toglie lavoro all’EPC: gli toglie le interfacce.
- Un contratto e un interlocutore per tutta la posa, invece di uno per ogni fase.
- Nessun passaggio di consegne tra imprese: chi batte i pali monta le strutture, chi posa i moduli li cabla.
- Una sola responsabilità quando qualcosa non torna al collaudo, senza discussioni su quale fase l’abbia causato.
- Nessun subappalto a cascata: in cantiere lavora chi ha firmato il contratto, con squadre, mezzi e DPI propri.
- Una sola documentazione di sicurezza e di qualifica da verificare per tutta la posa.
Avete una commessa in gara o un cantiere da avviare? Chiamateci all’800 171096 per un primo confronto, anche prima di avere il computo definitivo.
Cosa inviarci per un’offerta sul pacchetto di posa
Più la richiesta è completa, meno voci restano incerte nell’offerta. Se siete in fase di gara, partiamo da quello che avete.
| Documento | Perché ci serve |
|---|---|
| Computo metrico | La base dell’offerta: voci, quantità e unità di misura. |
| Progetto e layout | Tipo di strutture o tracker, disposizione del campo, progetto elettrico. |
| Manuali dei costruttori | Sequenze di montaggio, coppie di serraggio, tolleranze e istruzioni di movimentazione dei moduli. |
| Indagini sul terreno | Relazione geotecnica e prove di infissione, per valutare battitura e predrilling. |
| Cronoprogramma | Date di avvio e fine, finestre di consegna dei materiali, milestone della commessa. |
| Imprese coinvolte | Chi esegue opere civili e altre lavorazioni, per pianificare le interfacce. |
| Condizioni di contratto | Formula a corpo o a misura, SAL, penali e requisiti di qualifica. |
Sulle voci che determinano il prezzo si veda la pagina sul prezzo della posa al kW. Per i cantieri all’estero, in Germania, Spagna e Grecia, conviene indicare fin dalla richiesta legge applicabile e adempimenti previsti dal paese.
Cosa eseguiamo per l’EPC e cosa resta all’EPC
La ripartizione tipica, da confermare voce per voce sul computo metrico.
Lo eseguiamo noi
- Recinzioni, scarico e movimentazione dei moduli
- Battitura pali e predrilling
- Strutture fisse e tracker, anche agrivoltaici
- Posa dei moduli, a terra e su coperture
- Cablaggio DC e AC, canalizzazioni e impianto di terra
- BT e MT con cabine, CCTV, SCADA e stazione meteo
- Test, collaudo e commissioning
Resta all’EPC
- Progettazione e direzione della commessa
- Scavi, viabilità, cavidotti e altre opere civili
- Fornitura di strutture, moduli, cavi e materiali
- Mezzi di sollevamento per la movimentazione dei materiali
- Ritiro e smaltimento dei moduli dismessi
Lavoriamo solo su impianti di grandi dimensioni. Credenziali, documentazione e referenze le condividiamo in fase di qualifica, su richiesta.
Subappaltare la posa: le domande degli EPC
Quali lavorazioni può subappaltarvi un EPC?
Recinzioni, scarico e movimentazione dei moduli, battitura pali e predrilling, strutture fisse e tracker, posa dei moduli, cablaggio DC e AC, impianto di terra, BT e MT con cabine, CCTV, SCADA e stazione meteo, test, collaudo e commissioning. Anche coperture industriali e revamping.
Si può affidare solo una parte della posa?
Sì. Si possono affidare tutte le fasi o solo alcune, per esempio battitura e montaggio meccanico. Il vantaggio di un solo subappaltatore cresce con il numero di fasi affidate.
Lavorate su computo metrico?
Sì. La base dell’offerta è il computo metrico dell’EPC: lo leggiamo voce per voce, indichiamo cosa eseguiamo e a quali condizioni e segnaliamo cosa resta fuori.
Subappaltate a vostra volta le lavorazioni?
No. Le lavorazioni che ci affidate le eseguiamo con le nostre squadre, con mezzi, attrezzature e DPI propri. Non ci sono subappalti a cascata sotto di noi.
Eseguite anche le opere civili?
No. Scavi, viabilità, cavidotti e altre opere civili restano a un’impresa scelta dall’EPC. Ci coordiniamo con lei per aree, tempi e sequenze.
Fornite strutture, moduli e materiali?
No. Strutture, moduli, cavi e materiali li fornisce l’EPC o il committente, secondo il progetto. Noi scarichiamo, movimentiamo e posiamo, con i mezzi di sollevamento messi a disposizione in cantiere.
Come gestite la documentazione per la prequalifica?
La documentazione richiesta per l’ingresso in cantiere e la verifica dell’idoneità tecnico-professionale la inviamo in fase di qualifica, su richiesta dell’EPC. Le referenze le condividiamo nello stesso momento.
Come vi coordinate con il project manager dell’EPC?
Pianifichiamo le fasi sul cronoprogramma della commessa, concordiamo prima dell’avvio modalità e frequenza dell’avanzamento e dei SAL e segnaliamo subito ogni impedimento che può spostare le date.
Lavorate per EPC stranieri in Italia o per EPC italiani all’estero?
Entrambi. Lavoriamo in Italia, Germania, Spagna e Grecia. Per gli EPC che scrivono in inglese sono disponibili le pagine in inglese e il contatto via email e WhatsApp.
Su quali impianti lavorate?
Su impianti di grandi dimensioni: impianti a terra utility scale, tracker, agrivoltaico e grandi coperture industriali. Non lavoriamo su piccoli impianti.
Quanti collaboratori avete?
Lavoriamo con 30 collaboratori. La composizione delle squadre per il singolo cantiere si definisce in base a fasi, quantità e calendario.
Una commessa fotovoltaica da affidare in subappalto?
Inviateci computo metrico, progetto e cronoprogramma. Vi rispondiamo con un’offerta per tutto il pacchetto di posa o per le fasi che volete affidarci, con esclusioni e condizioni scritte.